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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf

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Cover of 'Kundennutzen: die Basis für den Verkauf'

Table of Contents

  1. Altmetric Badge
    Book Overview
  2. Altmetric Badge
    Chapter 1 Entscheidungsfindung beim Kauf
  3. Altmetric Badge
    Chapter 2 Der Nutzen der Neuroökonomik
  4. Altmetric Badge
    Chapter 3 Der neue Verkauf – ein beziehungsorientierter Ansatz
  5. Altmetric Badge
    Chapter 4 Das limbische System – Neuroselling
  6. Altmetric Badge
    Chapter 5 Das Verhältnis emotionaler/rationaler Nutzen
  7. Altmetric Badge
    Chapter 6 Kundenpezifische Entscheidungsstrukturen
  8. Altmetric Badge
    Chapter 7 Der Nutzen macht den Unterschied
  9. Altmetric Badge
    Chapter 8 Das Nutzenmodell
  10. Altmetric Badge
    Chapter 9 Die Nutzenbestimmung
  11. Altmetric Badge
    Chapter 10 Der Nutzennachweis (externer Begleitung)
Attention for Chapter 3: Der neue Verkauf – ein beziehungsorientierter Ansatz
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