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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Overview of attention for book
Table of Contents
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Altmetric BadgeBook Overview
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Altmetric BadgeChapter 1 Der Markt im Wandel – der Multi-Channel-Vertrieb der Zukunft
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Altmetric BadgeChapter 2 Die Ausrichtung des Vertriebs auf die Schlüsselkunden
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Altmetric BadgeChapter 3 Die Entscheidungskriterien für die Einführung eines Key Account Managements
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Altmetric BadgeChapter 4 Die organisatorische Gestaltung des Key Account Managements
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Altmetric BadgeChapter 5 Strategie- und Prozessentwicklung
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Altmetric BadgeChapter 6 Die Potenzialanalyse im Key Account Management
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Altmetric BadgeChapter 7 Die Grundlagen eines Key-Account-Entwicklungsplans
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Altmetric BadgeChapter 8 Die Umsetzung eines Kundenentwicklungsplans
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Altmetric BadgeChapter 9 Die Einbeziehung der Key Accounts in die Produkt- und Leistungsentwicklung
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Altmetric BadgeChapter 10 Werkzeuge zur effektiven Unterstützung des Key Account Managements
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Altmetric BadgeChapter 11 Steuerung des Key Account Managements durch Kennzahlen und Wissensmanagement
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Altmetric BadgeChapter 12 Gespräche und Verhandlungen mit Key Accounts
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Altmetric BadgeChapter 13 Die Gestaltung von Präsentationsunterlagen und Key-Account-Entwicklungsplänen
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Altmetric BadgeChapter 14 Der Aufbau von Partnering-Systemen bei Key Accounts
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Altmetric BadgeChapter 15 Preisverhandlungen mit Key Accounts
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Altmetric BadgeChapter 16 28 Ideen für ein professionelles Key Account Management
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Altmetric BadgeChapter 17 Key Account Management der Zukunft