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Führung von Vertriebsorganisationen

Overview of attention for book
Cover of 'Führung von Vertriebsorganisationen'

Table of Contents

  1. Altmetric Badge
    Book Overview
  2. Altmetric Badge
    Chapter 1 Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
  3. Altmetric Badge
    Chapter 2 Systematik des Verkaufsmanagements
  4. Altmetric Badge
    Chapter 3 Selektionskriterien für Mitarbeiter im Vertrieb
  5. Altmetric Badge
    Chapter 4 Vertriebsmanagement für Industriegüter
  6. Altmetric Badge
    Chapter 5 Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
  7. Altmetric Badge
    Chapter 6 Best Practice: International Sales Leadership at SCHOTT – Managing local motivation for global success
  8. Altmetric Badge
    Chapter 7 Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
  9. Altmetric Badge
    Chapter 8 Team Selling
  10. Altmetric Badge
    Chapter 9 Stellhebel im Kleinkundenmanagement
  11. Altmetric Badge
    Chapter 10 Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to- Business-Kontext
  12. Altmetric Badge
    Chapter 11 Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
  13. Altmetric Badge
    Chapter 12 Organisationsstrukturen im traditionellen und digitalen Vertrieb
  14. Altmetric Badge
    Chapter 13 Best Practice: Zusammenführung von Vertriebsstrukturen im Rahmen einer Firmenfusion am Beispiel der Schäper Sportgerätebau GmbH
  15. Altmetric Badge
    Chapter 14 Operatives Vertriebsmanagement
  16. Altmetric Badge
    Chapter 15 Bedeutung und Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung
  17. Altmetric Badge
    Chapter 16 Kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf
  18. Altmetric Badge
    Chapter 17 Kundenorientierung im persönlichen Verkauf
  19. Altmetric Badge
    Chapter 18 Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?
  20. Altmetric Badge
    Chapter 19 Everything changes – systemische Ansätze für das Change Management
  21. Altmetric Badge
    Chapter 20 Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
  22. Altmetric Badge
    Chapter 21 Vertriebssteuerung und -incentivierung
  23. Altmetric Badge
    Chapter 22 Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
  24. Altmetric Badge
    Chapter 23 Führung im Vertrieb – Einblicke in die Praxis
Overall attention for this book and its chapters
Altmetric Badge

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Title
Führung von Vertriebsorganisationen
Published by
Springer Fachmedien Wiesbaden, October 2013
DOI 10.1007/978-3-658-01830-6
ISBNs
978-3-65-801829-0, 978-3-65-801830-6
Editors

Binckebanck, Lars, Hölter, Ann-Kristin, Tiffert, Alexander

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Geographical breakdown

Country Count As %
Switzerland 1 <1%
Unknown 127 99%

Demographic breakdown

Readers by professional status Count As %
Student > Master 44 34%
Student > Bachelor 40 31%
Researcher 3 2%
Professor 1 <1%
Other 1 <1%
Other 2 2%
Unknown 37 29%
Readers by discipline Count As %
Business, Management and Accounting 46 36%
Economics, Econometrics and Finance 27 21%
Psychology 8 6%
Engineering 5 4%
Computer Science 3 2%
Other 4 3%
Unknown 35 27%