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Handbuch Business-to-Business-Marketing

Overview of attention for book
Cover of 'Handbuch Business-to-Business-Marketing'

Table of Contents

  1. Altmetric Badge
    Book Overview
  2. Altmetric Badge
    Chapter 1 (Noch) ein Handbuch zum B-to-B-Marketing?
  3. Altmetric Badge
    Chapter 2 Besonderheiten des Industriegütermarketing
  4. Altmetric Badge
    Chapter 3 Buying Center-Analyse: Wo kommen wir her, wo stehen wir, wo sollten wir hin?
  5. Altmetric Badge
    Chapter 4 Interaktionen in Geschäftsbeziehungen
  6. Altmetric Badge
    Chapter 5 Marktforschung auf Industriegütermärkten
  7. Altmetric Badge
    Chapter 6 Geschäftstypen im Industriegütermarketing
  8. Altmetric Badge
    Chapter 7 Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing
  9. Altmetric Badge
    Chapter 8 Vom Produkt- zum Lösungsanbieter
  10. Altmetric Badge
    Chapter 9 E-Business im Industriegütermarketing
  11. Altmetric Badge
    Chapter 10 Kundenbindung im Industriegütergeschäft
  12. Altmetric Badge
    Chapter 11 Kundenintegration
  13. Altmetric Badge
    Chapter 12 Beendigung von Geschäftsbeziehungen
  14. Altmetric Badge
    Chapter 13 Produktpolitik auf Industriegütermärkten – ein Überblick
  15. Altmetric Badge
    Chapter 14 Leistungsindividualisierung und -standardisierung
  16. Altmetric Badge
    Chapter 15 Innovationsmanagement in B-to-B-Märkten
  17. Altmetric Badge
    Chapter 16 Industrielles Servicemanagement
  18. Altmetric Badge
    Chapter 17 Kommunikationspolitik für Industriegüter – ein Überblick
  19. Altmetric Badge
    Chapter 18 Markenrelevanz auf Industriegütermärkten
  20. Altmetric Badge
    Chapter 19 B-to-B-Marken: Forschungsstand und Bezugsrahmen der Markenführung
  21. Altmetric Badge
    Chapter 20 Vertriebspolitik für Industriegüter – Ein Überblick
  22. Altmetric Badge
    Chapter 21 Vertriebsdifferenzierung im Industriegütergeschäft
  23. Altmetric Badge
    Chapter 22 Multi-Channel-Marketing in Industriegütermärkten
  24. Altmetric Badge
    Chapter 23 Wertbasiertes Verkaufen auf Industriegütermärkten
  25. Altmetric Badge
    Chapter 24 Preispolitik auf Industriegütermärkten – ein Überblick
  26. Altmetric Badge
    Chapter 25 Preise und Kosten – Preisbeurteilung im Industriegüterbereich
  27. Altmetric Badge
    Chapter 26 Preisverhandlungen
  28. Altmetric Badge
    Chapter 27 Submissionen
  29. Altmetric Badge
    Chapter 28 Marketing- und Verkaufscontrolling in Industriegüterunternehmen
  30. Altmetric Badge
    Chapter 29 Die Bewertung von Kundenbeziehungen im Industriegütermarketing
  31. Altmetric Badge
    Chapter 30 Vertriebssteuerung
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Title
Handbuch Business-to-Business-Marketing
Published by
Springer Fachmedien Wiesbaden, June 2015
DOI 10.1007/978-3-8349-4681-2
ISBNs
978-3-83-494680-5, 978-3-83-494681-2
Editors

Backhaus, Klaus, Voeth, Markus

Mendeley readers

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Geographical breakdown

Country Count As %
Unknown 132 100%

Demographic breakdown

Readers by professional status Count As %
Student > Master 49 37%
Student > Bachelor 43 33%
Student > Ph. D. Student 3 2%
Student > Doctoral Student 2 2%
Researcher 2 2%
Other 2 2%
Unknown 31 23%
Readers by discipline Count As %
Business, Management and Accounting 61 46%
Economics, Econometrics and Finance 18 14%
Engineering 12 9%
Arts and Humanities 2 2%
Computer Science 1 <1%
Other 5 4%
Unknown 33 25%