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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

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Table of Contents

  1. Altmetric Badge
    Book Overview
  2. Altmetric Badge
    Chapter 1 Zum Nutzen führt der Wert
  3. Altmetric Badge
    Chapter 2 Die Phasen im Verkaufsprozess
  4. Altmetric Badge
    Chapter 3 Die Verkaufsgesprächsstrategie
  5. Altmetric Badge
    Chapter 4 Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell
  6. Altmetric Badge
    Chapter 5 Die Verkaufsstile Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf
  7. Altmetric Badge
    Chapter 6 Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden (Powerbase Selling)
  8. Altmetric Badge
    Chapter 7 Nutzenorientierte Fragetechniken
  9. Altmetric Badge
    Chapter 8 Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation
  10. Altmetric Badge
    Chapter 9 Nutzenargumentation und Präsentation im Verkaufsgespräch
  11. Altmetric Badge
    Chapter 10 Nutzenorientiert verhandeln
  12. Altmetric Badge
    Chapter 11 Einwandbehandlung
Attention for Chapter 4: Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell
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