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Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

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Cover of 'Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung'

Table of Contents

  1. Altmetric Badge
    Book Overview
  2. Altmetric Badge
    Chapter 1 Fundraising – eine kleine Einführung
  3. Altmetric Badge
    Chapter 2 Fundraiser – ein Beruf mit Aussicht auf Anerkennung
  4. Altmetric Badge
    Chapter 3 Was Fundraiser von Verkäufern lernen können
  5. Altmetric Badge
    Chapter 4 Kennen Sie Ihre Spender und ihr Spenderpotenzial?
  6. Altmetric Badge
    Chapter 5 Akquise – So erstellen Sie eine Liste für den Erfolg
  7. Altmetric Badge
    Chapter 6 Netzwerke – Wie Sie Kontakte aufbauen und halten
  8. Altmetric Badge
    Chapter 7 Mit potenziellen Spendern ins Gespräch kommen – Smalltalk als Einstieg
  9. Altmetric Badge
    Chapter 8 Die telefonische Kontaktaufnahme
  10. Altmetric Badge
    Chapter 9 Das persönliche Gebergespräch
  11. Altmetric Badge
    Chapter 10 Spenden über Empfehlung – „Türöffner“ gewinnen und motivieren
  12. Altmetric Badge
    Chapter 11 Spenderbindung – Kommunikation fördert die Freundschaft
  13. Altmetric Badge
    Chapter 12 Zur Dramaturgie des Fundraising
  14. Altmetric Badge
    Chapter 13 Wünsche werden wahr – Ziele, Motivation und Selbstmotivation
Attention for Chapter 10: Spenden über Empfehlung – „Türöffner“ gewinnen und motivieren
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